五山師兄品牌創(chuàng)始人陳茂林獨家專訪，贊助廣州隊跨界體育營銷為明智之舉，新品繼續(xù)為廣州球迷提供情緒價值，即將重磅開啟“首屆五山師兄最愛校友品牌評選活動”。

作者：大佬鳴

在聯(lián)賽間歇期，廣州隊正為新賽季的準入工作努力。此時，沒有比賽新聞也不多，是對聯(lián)賽期間無暇顧及但對俱樂部運營又發(fā)揮重要作用的內(nèi)容進行深度報道的最佳時機。鳴聊體育想到了2024賽季為數(shù)不多的廣州隊贊助商之一——五山師兄。浪奇雖已得到充分曝光，但還有一些聯(lián)名產(chǎn)品，無論大小企業(yè)，都在廣州隊最困難的時刻提供了幫助，是雪中送炭。大家在任何時候都不應(yīng)忘卻這份情義。五山師兄，正是這其中重要的一員。

鳴：陳總您好，從正式贊助廣州隊到兩款聯(lián)名精釀啤酒陸續(xù)上市，有半年左右的時間了，目前五山師兄這款產(chǎn)品的運營情況如何？這次決策的收效如何？您覺得這是一次成功的商業(yè)運作嗎？

林：我們與廣州足球俱樂部于今年6月簽約，之后便開始籌備、設(shè)計并投入生產(chǎn)。預(yù)定量十分可觀，這也體現(xiàn)出廣州球迷對廣州隊的忠誠度。目前收效還是比較滿意的。從我們團隊評估來看，贊助廣州隊并生產(chǎn)聯(lián)名啤酒，應(yīng)該算是今年五山師兄一次明智的商業(yè)運營決策。

在商言商，我們決定贊助廣州隊，并不僅僅是因為這是一次商業(yè)合作。更重要的是，我們希望通過實際行動支持廣州隊，為廣州球迷提供情緒價值。我們的聯(lián)名產(chǎn)品，從設(shè)計到生產(chǎn)，都充滿了對廣州隊和廣州球迷的熱愛和支持。

鳴：贊助處處受挫、甚至一度遭人白眼的運營困難的廣州足球俱樂部，需要一定的勇氣，您是如何做出這個決定的？基于什么動力？當時有人勸阻嗎？您又是如何堅持己見的？

林：一開始我們從合伙人處了解到廣州隊的運營狀況，確實有過猶豫和質(zhì)疑。但我們認為，盡管廣州隊面臨困境，但其IP的力量依然強大。我們認為通過贊助廣州隊并推出聯(lián)名產(chǎn)品，可以幫到球隊渡過難關(guān)，同時也為五山師兄品牌帶來更大的發(fā)展空間。這個決定并非一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮的結(jié)果。雖然過程中遇到了一些質(zhì)疑和勸阻，但我們堅信自己的判斷，最終還是決定一拍即合與廣州隊達成合作。

鳴：“本地品牌撐本地球隊”的口號在五山師兄的宣推里到處可見，這是企業(yè)遵循的基本理念嗎？五山師兄發(fā)展至今還有在其它哪些領(lǐng)域也響應(yīng)了這一宗旨？收效如何？您會繼續(xù)堅持嗎？

林：是的，這是我們的基本理念。五山師兄品牌自籌備至今已有兩三年時間，我們希望通過與校友會、資產(chǎn)公司、科技園和創(chuàng)業(yè)學(xué)院等機構(gòu)的合作，共同推廣我們的品牌和文化。我們的產(chǎn)品幾乎都是圍繞校友聚會、活動需求開發(fā)的，未來我們還將繼續(xù)幫助更多校友展示他們的品牌和事業(yè)。

五山師兄的產(chǎn)品線正在不斷擴展中。除了啤酒外，還有各式白酒、礦泉水、零食等。我們的目標是打造一個涵蓋體育產(chǎn)業(yè)、酒業(yè)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的完整品牌體系。目前各產(chǎn)品線的發(fā)展勢頭良好，我們也在不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場策略以適應(yīng)市場需求的變化。

在跨界發(fā)展的道路上我們已經(jīng)取得了一定的成績但在未來的發(fā)展過程中我們還將繼續(xù)積極探索和嘗試通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)來滿足廣大消費者的需求和提高市場競爭力從而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。

鳴：除了體育營銷現(xiàn)在跨界發(fā)展已成為許多公司的方向您怎么看？五山師兄在這一塊有何心得？除了廣州隊陳總還贊助了不少運動隊吧？有職業(yè)有高校也有業(yè)余的您是怎么看的？贊助標準是什么？在體育營銷這方面您有什么心得體會？

林：跨界發(fā)展確實是當前很多公司的方向之一我們也在積極探索和實踐中。除了與廣州隊的合作我們還與華師大女子足球隊以及其他業(yè)余比賽進行了合作。我們的贊助標準主要是根據(jù)運動隊的實力、影響力以及與我們品牌理念的契合度來決定。在體育營銷方面我們認為除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外更重要的是通過與運動隊的合作來提升品牌的形象和價值為消費者提供更好的情緒價值。

鳴：“?屆五?師兄最愛品牌評選活動”肯定是五山師兄在品牌推廣下的接下來大動作為什么要搞這個活動？為什么選擇與華南師范大學(xué)合作？

林：這個活動是為了更好地推廣五山師兄品牌和宣傳我們的品牌理念所以我們決定舉辦這次評選活動。選擇與華南師范大學(xué)合作是因為我是華師大的校友希望通過這次活動能夠更好地服務(wù)校友并為他們提供一個展示自己品牌的平臺。同時我們也希望通過這次活動能夠吸引更多人關(guān)注和支持五山師兄品牌從而推動品牌的發(fā)展和壯大。

鳴：通過這次專訪可以看出五山師兄品牌的發(fā)展不是隨心所欲